5 manieren om offertes te verknallen



5 manieren om offertes te verknallen

Het verkoopgesprek is goed verlopen. Je mag een offerte uitbrengen. Nu enkel de offerte nog en de deal is binnen. Of toch niet?

 

Vijf manieren om jouw offerte in de prullenmand te doen belanden.

 

 

1. Vragen van de klant negeren

Uiteraard weet je als 'expert' beter wat de klant wil. Je negeert zijn vragen en wensen totaal!

 

 

2. Stuur een standaardofferte

Een voorstel op maat is natuurlijk té veel werk. Je stuurt liever een standaard offerte, liefst met nietszeggende standaardzinnen zodat de boodschap zo onpersoonlijk mogelijk overkomt.

 

 

3. Stel jezelf goed voor

Jouw bedrijf is natuurlijk veel belangrijker dan dat van de klant. Vergeet dus zeker niet te vertellen hoe goed jullie zijn én begin elke alinea met 'wij' of jouw 'bedrijfsnaam'. De klant is immers maar bijzaak in de deal.

 

 

4. Som vooral héél veel kenmerken op

Overspoel de klant met kenmerken van uw product of dienst. Schrijf alles op waar je maar aan denken kunt. Ook al begrijpt de klant er niets van of interesseert het hem niet... Dan weet de klant tenminste precies wat hij krijgt.

 

 

5. Volg offertes zeker niet op

Als de offerte de deur uit is kan je relaxen. Het werk zit erop. De klant stuurt vanzelfsprekend de bestelbon door zonder dat je hem nog belt voor een woordje uitleg of opvolging.

 

 

Lees ook:

Bron: Managersonline, Bligg - 08-03-2017

Comments

Heb je al een account op eventplanner.be? Meld je aan

Heb je nog geen account? Schrijf je comment hieronder:

 

L Wallerook handig: naam van bedrijf of klant verkeerd spellen.

2008-06-02 - 07:32u



Lees ook

Hoe ontwerp je een 'co-creatie' evenement?Hoe ontwerp je een 'co-creatie' evenement?
Hoe personaliseer je de beleving op je evenement?Hoe personaliseer je de beleving op je evenement?
2018 wordt sterk jaar voor eventsector2018 wordt sterk jaar voor eventsector
Advertenties

In de kijker

Jaarbeurs. Bijzonder ontmoeten.

Jaarbeurs. Bijzonder ontmoeten.

Jaarbeurs medewerkers vertellen hun verhaal.

Nieuwsbrief


Ontdek de nieuwsbrief

Nieuws

EVENTPLANNER - Kevin Van der StraetenBestel nu!

Weer

  • Vandaag
  • Morgen
  • Friday
Meer weer

Vacatures

  1. 20-02Directeur Beurzen & Evenementen Zuid en West Neder
    Libéma Sales bv
    Noord-Brabant
  2. 20-02Straffe planningsverantwoordelijke
    The Fungroup bvba
    Limburg
  3. 19-02Zelfstandig Elektromonteur / AV-technicus
    Mansveld Expotech
    Noord-Holland